訂單足，生產(chǎn)旺！目前，湖北長江電氣有限公司繼續(xù)保持著逆勢增長的良好發(fā)展態(tài)勢。
“公司培養(yǎng)的一批‘群體創(chuàng)業(yè)家’個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)，敢闖敢拼，成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的中流砥柱?！?月24日，長江電氣黨委書記、董事長王新城說，作為智慧能源建設(shè)引領(lǐng)者，希望更多有創(chuàng)業(yè)夢想、有事業(yè)追求、想干事創(chuàng)業(yè)的有志之士，加入長江電氣創(chuàng)業(yè)大平臺(tái)，把同創(chuàng)共享、共同富裕的蛋糕做大，在引領(lǐng)企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)中，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
“群體創(chuàng)業(yè)家”，源于長江電氣創(chuàng)新探索的新商業(yè)模式——眾創(chuàng)平臺(tái)。
只要你有創(chuàng)業(yè)夢想，依托企業(yè)提供的全方位“無憂創(chuàng)業(yè)”支撐，就能從普通“打工族”邁向“群體創(chuàng)業(yè)家”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與個(gè)人成功的“共贏”精彩。
“海闊憑魚躍、天高任鳥飛”——
優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)家成為員工比學(xué)趕超的“明星”
△長江電氣創(chuàng)業(yè)二公司總裁邱鋒
走進(jìn)公司，就能看到宣傳自己工作業(yè)績的榮譽(yù)展示，對(duì)于任何企業(yè)的員工來說都是值得驕傲的一件事。
邱鋒就是這樣的“弄潮兒”。
在長江電氣行政辦公樓的一樓展廳榮譽(yù)墻上，10余名“群體創(chuàng)業(yè)家”的照片格外顯眼。其中，長江電氣創(chuàng)業(yè)二公司總裁邱鋒被評(píng)為“合作共贏”杰出創(chuàng)業(yè)家。
而10多年前，他還在創(chuàng)業(yè)路上舉步維艱。
邱鋒今年52歲，上世紀(jì)90年代在棗陽一家化工廠工作，從辦公室到銷售部門，5年后選擇自己創(chuàng)業(yè)，但僅僅4年就難以為繼。
2009年，邱鋒被長江電氣創(chuàng)業(yè)大平臺(tái)所吸引，很快就入職了長江電氣，從“老板”變成普通的業(yè)務(wù)員。
從化工行業(yè)到電氣領(lǐng)域，跨度不小。邱鋒說，他當(dāng)時(shí)就是抱著“試試看”的心態(tài)。
那時(shí)，長江電氣尚處于初創(chuàng)期。行業(yè)相對(duì)陌生、人生地不熟，邱鋒說，跟著師傅一邊學(xué)一邊干，“摸著石頭過河”。
一次偶然的機(jī)會(huì)，邱鋒得知武漢經(jīng)開區(qū)一家新開的混凝土公司急需供電設(shè)備。他第一時(shí)間上門拜訪，為客戶跑供電手續(xù)，對(duì)接配電設(shè)備的技術(shù)要求。
憑借執(zhí)著與勤奮，2010年3月份，邱鋒簽下入職后的第一個(gè)訂單。“掙了十幾萬元錢，買了一輛小車?！睍r(shí)至今日，邱鋒依舊難以忘懷。
從業(yè)務(wù)員、部門經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)處負(fù)責(zé)人，到創(chuàng)業(yè)二公司總裁；從單打獨(dú)斗，到管理分公司130余人的團(tuán)隊(duì)。邱鋒說，自己最大的體會(huì)就是在好的干事創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上“海闊憑魚躍、天高任鳥飛”。
近兩年，受到市場等因素影響，拿訂單更加不易。但邱鋒憑著長江電氣強(qiáng)大品牌影響力，憑著不放棄每一個(gè)機(jī)會(huì)的拼勁，帶領(lǐng)分公司在2020年完成訂單1.9億元，2021年完成訂單2.3億元。
未來五年，邱鋒信心百倍，心中有個(gè)大計(jì)劃：分公司朝著2025年保8億元、爭10億元的訂單目標(biāo)沖刺，力爭開拓10個(gè)以上區(qū)域、系統(tǒng)市場，培養(yǎng)2位總裁，6位新創(chuàng)業(yè)處負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)到300人，實(shí)現(xiàn)同創(chuàng)共享，共同富裕。
“市場競爭是公平的，但決勝因素不同，創(chuàng)業(yè)成功除了靠勤奮、努力和堅(jiān)持外，更重要的是企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)和平臺(tái)核心競爭力?！弊鳛椤敖艹鰟?chuàng)業(yè)家”，邱鋒多次把自己的創(chuàng)業(yè)心得，分享給團(tuán)隊(duì)成員。
他說：“在長江電氣眾創(chuàng)平臺(tái)上干事創(chuàng)業(yè)，沒有暗箱操作、潛規(guī)則，只有公開、公平的‘明規(guī)則’。在這樣的平臺(tái)上干事創(chuàng)業(yè)，很放心、很安心、很舒心?！?
頭雁領(lǐng)群雁，共圓事業(yè)夢——
企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)全方位的支持為創(chuàng)業(yè)家們干事創(chuàng)業(yè)撐起了一片天
△長江電氣創(chuàng)業(yè)一公司總經(jīng)理鄭娜
在你身后，有我在！
“群體創(chuàng)業(yè)家”從來不是單打獨(dú)斗，創(chuàng)業(yè)大平臺(tái)為他們提供全方位的支撐。
長江電氣的創(chuàng)業(yè)單元，擁有相對(duì)獨(dú)立的決策權(quán)、用人權(quán)、分配權(quán)，企業(yè)提供政策、管理、產(chǎn)品、技術(shù)等資源支持，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者做規(guī)劃、建團(tuán)隊(duì)、拓市場、接訂單，合法經(jīng)營，同創(chuàng)共享，共同富裕。
長江電氣創(chuàng)業(yè)一公司總經(jīng)理鄭娜對(duì)此感觸深刻。
鄭娜是河南開封人，2003年跟著愛人來到武漢，2008年進(jìn)入長江電氣創(chuàng)業(yè)。
“剛進(jìn)公司，真的是‘兩眼一抹黑’，啥都不懂，多虧了王明城總裁帶著我，從基礎(chǔ)專業(yè)學(xué)習(xí)和對(duì)外行業(yè)聯(lián)絡(luò)，傾囊相授?！编嵞日f。
2010年，鄭娜接觸到荊門一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。
“訂單金額400多萬元?！编嵞日f，為了拿下這個(gè)項(xiàng)目，在客戶方?jīng)]有任何承諾的情況下，她主動(dòng)與當(dāng)?shù)毓╇姽緦?duì)接，細(xì)致入微為客戶方提供前期服務(wù)，終于在次年3月簽訂了合同。沒想到，不久后供電政策發(fā)生重大調(diào)整，項(xiàng)目若按原定合同價(jià)執(zhí)行，將嚴(yán)重虧損。
得知此事后，王明城趕到荊門，幫助鄭娜與客戶方溝通，并邀請(qǐng)對(duì)方到武漢總部考察。經(jīng)歷數(shù)輪交流，客戶方被企業(yè)實(shí)力和真誠打動(dòng)，不僅同意工程據(jù)實(shí)結(jié)算，還決定將新項(xiàng)目訂單交給長江電氣。
如今，鄭娜從“小白”成為20多人創(chuàng)業(yè)處的大姐。
“我們的團(tuán)隊(duì)都是‘80后’‘90后’，和當(dāng)初總裁帶著我闖市場一樣，我也會(huì)盡力去幫助這些年輕人成長，這是我們公司的傳統(tǒng)，也是我的責(zé)任。”
△長江電氣創(chuàng)業(yè)七公司總經(jīng)理王明
無獨(dú)有偶。長江電氣創(chuàng)業(yè)七公司總經(jīng)理王明，也是眾創(chuàng)平臺(tái)“傳幫帶”的受益者。
王明今年40歲，曾經(jīng)自主創(chuàng)業(yè)，生意平淡，2007年初，得知長江電氣是干事創(chuàng)業(yè)的大平臺(tái)，當(dāng)即決定到長江電氣去創(chuàng)業(yè)。
2013年初，王明前往襄陽開拓市場。2017年，襄州區(qū)一個(gè)醫(yī)院項(xiàng)目招標(biāo)，供電工程體量超過5000萬元?！盀榱藸幦〉竭@個(gè)項(xiàng)目，公司管理層也非常重視，多次到襄陽向客戶介紹企業(yè)情況，優(yōu)化供電方案，希望參與該項(xiàng)目的投標(biāo)。最終，企業(yè)用技術(shù)實(shí)力和優(yōu)化方案爭取到了這個(gè)醫(yī)院的供電工程項(xiàng)目，后來項(xiàng)目施工、設(shè)備安裝、售后服務(wù)等均得到了客戶的高度好評(píng)。”王明說，創(chuàng)業(yè)初期的幾年也曾有過迷茫，是齊海木總裁等資深“創(chuàng)業(yè)家”傳幫帶，是公司創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的全方位大力支持，給了他堅(jiān)持下去的信心和決心。
如今，王明正帶著40多人的團(tuán)隊(duì)深耕襄陽區(qū)域市場，全力服務(wù)好襄陽客戶，今年一季度訂單1.52億元，二季度訂單預(yù)計(jì)1.5億元。
頭雁引領(lǐng)，群雁齊飛。
近年來，長江電氣涌現(xiàn)出千余名“80后”“90后”新生代“創(chuàng)業(yè)家”，孵化出一大批成功“青年創(chuàng)業(yè)家”。
位于中國光谷的長江電氣，已發(fā)展成為全國知名致力于新能源建設(shè)、智慧能源解決方案、輸配電設(shè)備智造、電力及消防工程總承包的國家高新技術(shù)企業(yè)、湖北制造業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)遍布全國各省及全球30多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)能規(guī)模過百億元。
眾創(chuàng)平臺(tái)探索出四種創(chuàng)業(yè)模式——
把同創(chuàng)共享、共同富裕的柴火燒得更旺
被視為企業(yè)“三大法寶”之一的眾創(chuàng)平臺(tái)，在黨委書記、董事長王新城看來，是長江電氣持續(xù)快速健康發(fā)展的活力之源。
“逢旗必扛，逢標(biāo)必奪，逢譽(yù)必爭”，特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)，這是王新城眼中“群體創(chuàng)業(yè)家”的優(yōu)秀特質(zhì)。
“人才是第一資源，創(chuàng)業(yè)家是我們的‘核心資產(chǎn)’。我們熱烈歡迎廣大想干事創(chuàng)業(yè)的人加入進(jìn)來干事創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢想，把同創(chuàng)共享、共同富裕的柴火燒得更旺。”王新城表示，長江電氣以共享共贏為基本價(jià)值取向，堅(jiān)持“成人達(dá)己、成己達(dá)人”雙贏理念，搭建“萬人創(chuàng)業(yè)、萬家幸?！钡谋妱?chuàng)大平臺(tái)，探索出“企業(yè)建平臺(tái)，眾人干事業(yè)；頭雁領(lǐng)群雁，共圓事業(yè)夢”的創(chuàng)業(yè)模式，堅(jiān)定走“同創(chuàng)共享，共同富裕”的發(fā)展道路。
據(jù)介紹，長江電氣自創(chuàng)辦以來，已探索出四種創(chuàng)業(yè)模式——
第一種，承包經(jīng)營模式：創(chuàng)業(yè)家以創(chuàng)業(yè)分公司、創(chuàng)業(yè)處、創(chuàng)業(yè)部三種形式經(jīng)營，逐級(jí)與上級(jí)部門簽訂內(nèi)部承包經(jīng)營合同,自主合法經(jīng)營，獨(dú)享益損；
第二種，獨(dú)立分公司模式：湖北省以外創(chuàng)業(yè)家以獨(dú)立分公司模式經(jīng)營，也可在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)工商注冊分公司，創(chuàng)業(yè)家與公司簽訂內(nèi)部承包協(xié)議，自主合法經(jīng)營，獨(dú)享益損；
第三種，簽單拿傭金模式：創(chuàng)業(yè)家以公司品牌承接業(yè)務(wù)簽訂單，交由公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施，當(dāng)事人獲得傭金收益；
第四種，項(xiàng)目股東模式：創(chuàng)業(yè)家以公司品牌承接項(xiàng)目，并參與項(xiàng)目的工程施工、工程審計(jì)結(jié)算等全過程，按照合作雙方當(dāng)事人簽訂的項(xiàng)目利潤分配比例分享收益。
“既要員工富，也要企業(yè)興?！蓖跣鲁潜硎?，長江電氣將始終堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，堅(jiān)守主業(yè)不動(dòng)搖，堅(jiān)持走企業(yè)建平臺(tái)、眾人干事業(yè)，同創(chuàng)共享、共同富裕的發(fā)展道路不動(dòng)搖，拼搏奮進(jìn)、勇毅前行，為創(chuàng)建國際一流企業(yè)、成就百年長江電氣而努力奮斗！
